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Dimare SA es una
pyme familiar fundada en 1965 por Antonio Dimare que desde sus inicios fabrica
juguetes.
Actualmente
fabricamos:
·
El sistema constructivo por encastre RASTI y RASTI Junior
·
Los juguetes para bebes BIMBI
·
Los ladrillitos BLOCKY
·
El sistema de bloques flexibles, perfumados
y lavables para bebés, PIAGO de RASTI
·
El sistema de armado y programación de
robots inteligentes BLOCKY TRONIC
·
El sistema de armado articulado ARMATRON
Adaptación a distintos contextos del país.
Antes de la década
del 90 llegamos a exportar un 30 % de nuestra fabricación a Estados Unidos,
Inglaterra, México, Sudáfrica, Israel, Marruecos y países de Latinoamérica.
La década del 90,
con su política de apertura, golpeó muy fuerte a nuestro sector y la única
manera de sobrevivir fue complementar nuestros juguetes con juguetes
importados.
Desde junio del
2002, se revierte esta situación y la fábrica volvió a cobrar vida. De las
máquinas, que habían quedado guardadas durante casi toda la década pasada,
volvieron a salir juguetes: sonajeros, ladrillitos y artículos para las nenas.
Se lanzaron varias
marcas nuevas, se renovaron todos los packagings, se invirtió en incorporación
de maquinarias de ultima tecnología, se mejoró la calidad de los productos y
los colores.
Hoy estamos
produciendo en el 90% de nuestra capacidad y hubo que triplicar el personal.
En los `90 nos
habíamos convertido en importadores y sólo fabricábamos un 10 % de lo que vendíamos.
Hoy el 95% de nuestras ventas son productos nacionales y el 5% de productos
importados que comercializamos en todo el país a través de jugueterías
importantes, cadenas de jugueterías, ventas corporativas y supermercados.
Tradición familiar
A partir de los
años ´90, a medida que se graduaban en sus carreras universitarias relacionadas
a los negocios, comienzan a incorporarse
la segunda generación: los 5 hijos de Antonio Dimare.
Esta incorporación
de “sangre joven” fue como una transfusión que permitió que por las venas de
Dimare SA corra un torrente de nuevas capacidades tales como innovación,
diferenciación, profesionalismo, dinamismo, calidad en servicios al cliente y
mucha creatividad.
La posibilidad de
convivir dos generaciones dentro de la empresa generan un efecto sinérgico
entre la experiencia, apertura mental, trayectoria, esfuerzo y “know how
juguetero” de nuestro padre, con los nuevos conocimientos aportados por
nosotros y adquiridos en la universidad.
Hoy dentro de la cultura de nuestra empresa conviven
los “valores heredados” como esfuerzo, respeto por las personas (clientes,
proveedores y empleados), amor por lo que hacemos y preocupación constante por
innovar para tratar de no superponer nuestra oferta con la de nuestros colegas
fabricantes de juguetes.
El hecho
de ser una empresa familiar, favoreció nuestra adaptación a un contexto
cambiante. “En momentos de bajas ventas uno se ajusta, y en momentos de picos
de ventas trabajamos todo el tiempo que sea necesario”.
Hay un
sentido de pertenencia, pero por iniciativa propia. Cada uno de nosotros, los
de la segunda generación, eligió por su cuenta, estudiar una carrera
universitaria, todas relacionadas y aplicables a la empresa.
Yo (Daniel Dimare), soy Lic. en
Administración, tengo un Postgrado en Planeamiento y Administración Estratégica
(UBA), Postgrado en Marketing (UP) y
cursé 50% de un Master (MBA). Fabián,
es licenciado en Publicidad y DPME (IAE); Sergio
está diplomado en Logística, Gabriel es
Lic. en Marketing y Sabrina es
Licenciada en Administración.
Perfil corporativo
Nuestra mente joven, más “aggiornada”, provocó una
serie de innovaciones en marketing, innovaciones de procesos e innovaciones de
productos.
Nuestra
especialización: ofrecer diversión y estimulación para los niños a través de
juguetes innovadores, didácticos y educativos.
Nuestra capacidad o ventaja distintiva: la innovación,
ya que consideramos que ella nos permite diferenciarnos y obtener una mejor
posición competitiva dentro del mercado del juguete.
A medida que el juguete que fabrican en Argentina se comoditiza
nosotros nos especializamos en diferenciarnos.
En algunos
segmentos o categorías de juguetes, ocupamos el lugar que dejaron vacantes los productos
importados, como es el caso de los ladrillitos BLOCKY y RASTI que ocupan el
lugar que supo ocupar LEGO, número uno del mundo.
Exportaciones
En marzo del 2003 y
a sólo 5 meses de haber lanzado la línea de juguetes para bebes BIMBI, logramos
hacer la primer exportación después de una década sin exportar.
En abril del 2004,
expusimos en la feria del juguete en Brasil, la más importante de
Latinoamérica, con excelentes resultados. Tal es así que venimos realizando
embarques constantes a Brasil y Uruguay
gracias a dicha exposición.
Hoy nuestros
productos están en los dos países mencionados, además de Costa Rica, Chile, Paraguay y Bolivia.
Alianza Mattel – RASTI:
Mattel, fabricante Nº1 de juguetes
del mundo, en 2011 se interesó por comercializar RASTI y Blocky – nuestros dos
sistemas de construcción con bloques – en mercados de la región, comenzando por
Colombia, donde no teníamos presencia.
Entrar de la mano del Nº1 del mundo,
tiene sus privilegios.
Consideramos que lo que pesó para
que Mattel nos elijiera fue:
·
RASTI
y Blocky son las dos marcas en la categoría “juguetes para armar” más
importantes de Argentina
·
La
calidad y diseño de los productos y sus packaging.
·
La
continua innovación y lanzamiento de modelos nuevos que hacemos, sumado a un
desarrollo en marketing para posicionar las marcas.
·
Nuestra
pyme era la única fabricante argentina de juguetes certificada con las
ISO9001:2008 y con experiencia exportadora
·
Planta
actual de 4.000 m2 y una nueva planta, a inaugurarse en el 2012, de 8.000 m2
·
Capacidad
productiva y plantel de 14 máquinas inyectoras de 2 años de antigüedad
promedio. En realidad eran 8 máquinas antes del acuerdo y en cuatro meses
importamos otras 6 máquinas que nos permitió incrementar en un 30% nuestra
producción para abastecer el mercado interno y el mercado colombiano vía
Mattel.
Números de la alianza:
Sólo en los dos primeros embarques
de agosto y septiembre 2011, Mattel importó:
·
40.170
juguetes RASTI y Blocky, que totalizan casi 8.000.000 de piezas (ladrillitos)
·
Son
37 toneladas de juguetes terminados
·
Equivalen
a 12 contenedores de 20 pies
·
30
referencias o modelos de juguetes entre las dos marcas
Otras Alianzas:
Flecha (Alpargatas): http://juguetesynegocios.com/?Vuelven_las_clasicas_zapatillas_Flecha_de_la_mano_del_tradicional_Rasti&page=ampliada&id=6&_s=&_page=buscar
Capacitación corporativa Corpo-Rasti: http://corporasti.com.ar/
Co
branding Gaturro (Editorial Catapulta) - Rasti para el desarrollo de
libros con piezas Rasti para armar escenas con el personaje.
RASTI – Mattel: http://juguetesynegocios.com/?Alianza_Estrategica_entre_Mattel_y_Juguetes_Rasti&page=ampliada&id=474&_s=&_page=buscar
Dos veces en CNN en Español
En enero de 2004,
la cadena de noticias internacional CNN en español, emitió un informe sobre el
explosivo desarrollo de la industria del juguete en Argentina. Al haber sido
tomada nuestra empresa como caso ejemplo en dicho informe, distintas empresas
de Latinoamérica se interesaron por nuestra empresa y productos favoreciendo
nuestra campaña de recuperación de mercados externos.
De esta aparición
en dicho medio en toda América surgieron nuevos representantes para ofrecer
nuestros productos en los distintos países.
La segunda aparición en dicha cadena fue en el 2007, al recuperar y
lanzar nuevamente RASTI al mercado. Con
una nota de más de 2 minutos, el corresponsal Javier Doberti mostró y contó las
repercusiones del regreso de RASTI en Argentina.
Mercado Local
Según datos de la
Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), en la década de los ´90s cerraron
más de 140 empresas del rubro y se perdieron 4 mil puestos de trabajo.
Hoy la entidad
cuenta con 90 socios, cuando en 1989 eran 250.
La industria del
juguete fue una de las primeras afectadas por el 1 a 1 y la apertura.
Ocurre que en este
rubro el público busca permanentemente novedades, y por eso los productos
importados captaron la atención.
En el 2006, nuestras
ventas superaban en un 75% el record de ventas histórico del 2000.
En el año 2007, con
el lanzamiento de RASTI, dichas ventas treparon otro 83%, gracias al
lanzamiento de dicha marca que traccionó las ventas de las otras líneas,
inclusive Blocky que es de la misma categoría.
Nueva planta con el apoyo del gobierno argentino
Debido al incremento exponencial del
volumen de nuestras operaciones al 2010 y con la ayuda de un crédito blando
otorgado por el gobierno Argentino bajo el programa "Fondo Productivo del
Bicentenario", en los meses de marzo – abril 2012 estaremos inaugurando
una nueva planta de 8.000 m2, el doble que la actual y con el agregado de
nuevas máquinas.
Innovación
en gestión de nichos
La clave es ser abiertos, indagar y descubrir nuevos
nichos. Tenemos 2 casos emblemáticos en nuestra empresa.
Una
prueba es el lanzamiento de Blocky-Tronic.
Esta innovación de aplicaciones, nos permitió incorporar nuevas tecnologías
como robótica y programación aplicadas a un juguete con el propósito de
estimular los cerebros de los niños y acercarlos a las tecnologías del mañana.
Es un nicho, y encima muy pequeño, pero
estamos muy orgullosos de ser los primeros en Sudamérica en lograr producir un
producto con esta tecnología, donde el niño no solo arma su robot inteligente,
sino que lo puede programar con su PC, transmitirle dicho programa al “cerebro”
del robot y desconectarlo para que ejecute esas órdenes.
Management a la japonesa
Durante el 2006 y 2007, bajo el acuerdo bilateral entre
la Agencia de Cooperación Internacional
del JAPON (JICA) y el Gobierno de la
Ciudad de Buenos Aires, DIMARE SA. incorpora al Consultor japonés Etsusaburo Shioda, quien brinda
servicios de consultoría en Management para alcanzar mayor competitividad e
inserción en el mercado global.
De su trabajo surgió la recomendación de certificar las
Normas ISO9001:2000.
A través de este consultor japonés, nuestro
caso llegó a ese país y el 17 de septiembre de 2007, visitó
nuestra planta un grupo de estudiantes universitarios provenientes
de la Chiba University, Faculty of
Law and Economics del Japón a cargo del Dr. Hikari Ishido, para conocer y analizar la realidad de la
Pyme familiar argentina y su adaptación a los distintos cambios económicos de
un país emergente.
Operación Rescate RASTI
El rescate de la
marca y matricería para fabricar nuevamente RASTI en nuestro país no solo fue
un éxito comercial sino de repercusión en la prensa local y hasta en medios
internacionales CNN en español, Telesur de Venezuela y revistas de Paraguay.
Con la campaña de
prensa desarrollada para comunicar el lanzamiento, en solo 55 días se lograron:
31 minutos en noticieros y menciones de TV abierta, además de 66.655 cm2 en
diarios y revistas, equivalentes a 64 páginas del diario Clarín.
Totales de notas en
cada medio: 67 en radios, 32 en Diarios, 21 en Revistas, 87 en web sites de los
diarios en internet, 38 en blogs, 10 en TV y 9 en agencias de noticias.
RASTI vuelve
a la universidad
Desde el 2007,
venimos exponiendo el caso RASTI en las universidades de Palermo, UCA, UBA, UTN
y en las 2ª Jornadas de Marketing de la Universidad de La Plata, como caso
argentino exitoso para inspirar y encender el espíritu emprendedor de los
estudiantes universitarios.
Premios
Año 2007: Por el Caso RASTI,
obtenemos el Premio Mercurio 2007a la excelencia en Marketing, en la
categoría productos masivos no comestibles, entregado por la Asociación
Argentina de Marketing.
Año 2007: Se obtiene el
reconocimiento de la Revista de negocios MERCADO
por el trabajo realizado con el lanzamiento de RASTI, como uno de los 100 protagonistas destacados del Marketing del 2007, incluyendo
el Caso RASTI dentro de la nota de Tapa.
Año 2008, 2009 y 2010: Fuimos seleccionados como Jurado del Premio MERCURIO 2008 y 2009, de la Asociación Argentina de Marketing
Año 2009: Distinción por la
"actividad empresarial" de la Cámera di Comercio Italiana nella Repubblica
Argentina
Año 2010: La revista Brando, reconoce a Juguetes RASTI como uno de los 10 emprendimientos destacados del 2010.
Año 2010: La revista Brando, reconoce a Juguetes RASTI como uno de los 10 emprendimientos destacados del 2010.
RASTI TV
En Octubre de 2007
se crea RASTI TV, el primer programa de TV por internet del Grupo de
Fanáticos República Rasti www.rastitv.blogspot.com . Conducción:
Leonardo Taquino. Producción: Adrián Dueñas, Leonardo Taquino y Jose Luis
Onostre.
Primer fábrica de juguetes argentina en
certificar ISO 9001:2000
En el 2008 se
obtiene la Certificación bajo normas ISO 9001:2000
del Sistema de Gestión de la Calidad, alcanzando los procesos de “Diseño,
desarrollo, fabricación y comercialización de juguetes”
PUNTO RASTI
En el 2008, se crea el concepto PUNTO RASTI: juegoteca libre y
gratuita + exhibición de maquetas y productos + talleres de construcción con
RASTI.
PUNTO RASTI, es una gran juegoteca libre y gratuita donde los chicos y
grandes viven la experiencia de construir con RASTI, y, por comentarios de
padres, se transformó en una alternativa de diversión y un contenido lúdico
para todas las familias que visitan los shoppings. Con dicho formato se
participó de: las distintas ediciones de la Fiesta Nacional del Juguete,
exhibición “Da Vinci, El Genio” en el Abasto Shopping, Shopping Paseo Alcorta,
Museo de los Niños en el Abasto Shopping, Placita Mimo en Unicenter Shopping,
Juegoteca del Club Tiro Federal de Rosario, en Centro de Compras Pasaje Rodrigo
de La Plata y RENAULT Kids en Pinamar.
Caso RASTI
llega al BID (Banco Interamericano de Desarrollo). El documental y otras
presentaciones
Año 2009: El Caso RASTI es seleccionado para emitirse en formato
documental en el programa “El Emprendedor” por el canal de televisión
ManagemenTV y para exponerse en el marco del ciclo de eventos de
networking para suscriptores de Revista Gestión, como caso de empresa exitosa,
con el propósito de inspirar y motivar a todo aquel que tenga el sueño de
construir su proyecto propio.
También, se filma el Caso RASTI para ser utilizando en los cursos de
capacitación interactiva para el mercado corporativo y profesional dentro del
“Programa de Marketing” elaborado por la Asociación Argentina de Marketing y la
UNSAT (Fundación Plexo).
Año
2011, el Caso Rasti llega al BID (Banco Interamericano de Desarrollo). El caso
de estudio Rasti, fue desarrollado por la Fundación Empresa Global en el marco
del convenio con el BID sobre empresarialidad dinámica en Argentina. El
objetivo del convenio es difundir entre las pymes de la región, los factores
clave que permitieron convertirnos en una empresa exitosa.
Portal de noticias y contenidos JuguetesyNegocios.com
y newsletter Juguetes y Negocios (JyN)
Con el
propósito de acercar a los integrantes del mercado del juguete contenido que
los ayuden a estar informados y elevar su nivel profesional, en enero de 2010
nuestra empresa lanza el newsletter Juguetes y Negocios. El éxito de suscripciones
y comentarios de los lectores nos movilizó a desarrollar el portal de
contenidos jugueteros y traspasar las fronteras argentinas.
Ambas publicaciones
ya llegó a los 8.000 suscriptores de toda la región, con predominancia de
suscriptores Argentinos, seguido por Colombianos, Mexicanos y
Españoles.
Fotos en alta definición para ilustrar notas:
Te
adjunto una foto y pueden descargarse fotos
en alta y de uso libre, de maquetas
hechas en RASTI del BANCO DE IMÁGENES RASTI ubicado en siguiente link:
Hoy somos un equipo
y tenemos una visión clara del rol y responsabilidades de cada uno. Con
nuestros empleados formamos un equipo “para jugar en serio”, como dice el
slogan de RASTI.
Como “buen
fabricante de juguetes”, nos jugamos por nuestro país y apostamos todo para el
crecimiento del mismo.
