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Revolución en el mercado de seguros: entra un gigante chino, vuelve un peso pesado y se expanden las Insurtech

En diciembre de 2018el presidente Macri recibió a su par chinoXiJinpingcon el objetivo de afianzar la relación entre los dos paísesEsteencuentro se concretó en Olivos y fue la segunda interacción cara a caraentre ambosluego de que el mandatario argentino viajara a Beijing enmayo de 2017.
En aquella ocasiónrevisaron el acuerdo de Asociación EstratégicaIntegral vigentecon el objetivo de incrementar y diversificar elcomercio y propiciar la llegada de inversiones orientales a la Argentina

Desde aquel entoncesel diálogo entre estos países comenzó a fluir y losacuerdos emergieronel jefe de Gabinete Marcos Peñaen una visita aBeijingavanzó en un tratado comercial sobre la exportación de harinade soja (negocio que representa ingresos por u$s8.000 millonesanualesy carne premium.
 
También se concretó un pacto de cooperación energéticaque incluyeuna iniciativa para construir una central atómica en suelo argentinoutilizando tecnología orientalademás de un préstamo por u$s7.900millones a 20 años de China National Nuclear CorporationPor si estofuera pocorecientemente se firmaron convenios dentro del segmentoaudiovisualque contemplan el intercambio de contenidos yproducciones entre los sectores públicos y privados.
Este acercamiento generó un ambiente propicio para el desembarco denuevas compañíascomo las proveedoras de equipos detelecomunicaciones Huawei y ZTEy la empresa de videovigilanciaHikvision
Ahorael sector de los seguros recibió una noticia que lo hizo temblar:la firma más importante de la potencia asiáticaPeople's InsuranceCompany of China (PICC), anunció su llegada a tierras albicelestes parala conquista de un mercado que mueve u$s15.000 millones anuales ytiene potencial para triplicarse.
Más aún si se tiene en cuenta que hay pocas empresas que hoy ofrecenun servicio 100onlineSegún señala la Cámara Fintech a iProUPdelas 217 que tienen relevadas apenas siete pertenecen al segmentoinsurtech (insurance and technology).

No es cuento chino


"
El desembarco en la región es consecuencia de la políticaexpansionista de la República Popular de China. Las inversiones enAmérica Latina han crecido sostenidamente en los últimos 10 años", asegura a iProUP Mariano Amalvy Degreef, Representante de PICCpara la ArgentinaReconocida a nivel mundial como una de las "top 10en primassuscriptasPICC Group es referente indiscutida del mercado de segurosen el país asiáticodestacándoseentre otros aspectospor su ampliaexperiencia en todo tipo de riesgos y capacidad de cobertura.
La Superintendencia de Seguros de la Nación lleva adelante una políticade apertura del mercado local hacia el mundopor lo que el arribo de lafirma no es casual.
"Las inversiones chinas vienen acompañadas por un fuertefinanciamientoy también por los segurosEn este marcoPICC apuntaa ser un reasegurador (es decirdar servicio a otra aseguradora)admitido en Argentinadonde ya está dando soporte a grandes obrascomo primer paso de su plan de desarrollo regional", agrega.
La llegada de PICC se comenzó a gestar hace casi dos añoscuandorepresentantes de Sancor y Broker del Plata SA trabajaron codo a codopara seducir al gigante asiático y allanar su instalación en el país y laregión.
"Durante la visita del chairman de PICCla firma firmó un convenio decolaboración y exclusividad con Broker del Platadesignando unrepresentante exclusivo que trabajará con nosotros para proveerreaseguros en el mercado local y luego encarar una expansión a losprincipales territorios de la región", explica a iProUP Jorge Strikapresidente de Broker del Plata SA.
En cuanto a la cartera de productos a ofrecerAmalvy Degreef advierteque las empresas chinas son muy competitivastanto en cobertura,tasas y resolución de siniestros
Destaca las "condiciones económicas diferencialesy quecomo primerpasoofrecerán reaseguro para negocios relacionados con algún interésde la potencia orientalPero luego incursionará en contratos dereaseguros en todos sus riesgosAdemásapuntará a aumentar lacompetitividad de las inversiones asiáticas que ven con buenos ojos a laArgentina

En el segmento insurtechla llegada de un jugador del calibre de PICCgenera temor en algunos y es tomada como un desafío por otrosJorgeFerraripresidente de 123Segurodice a iProUP: "El ingreso de unlídercon activos por u$s126.000 millones y fortaleza financieramejorará sustancialmente la calidad de la oferta"."PICC es una empresa de reconocida trayectoriaque tiene un staff dealto nivel para suscribir todos los riesgosEl arribo de una de lasaseguradoras más grandes a nivel global se da en en el marco deapertura que está impulsando la Superintendencia de Seguros de laNación", asevera Amalvy Degreef.
"Sin duda producirá un fuerte cambioya que la cultura asiática es muydiferente respecto a la que estamos acostumbradosEse aprendizaje nospermitirá mejorar a partir de los nuevos procedimientos que utilizanestos grandes players globales", añade.

La vuelta de un viejo conocido

Además de la llegada de PICCla industria aseguradora ha recibido a unviejo conocidocon gran trayectoria dentro del mercado localSe tratadel Grupo Wertheinque adquirió Confiarfundada por empresarioscordobeses.
Los "Westaban alejados de la industria desde 2015cuando vendieronsus acciones de La Caja a un grupo italiano y firmaron un acuerdo de nocompetencia durante un plazo que finalizó en 2018.
La familia Werthein trabaja bajo el nombre de Experta Segurosquemuestra en su porfolio coberturas de vidade accidentes personales,protección contra robos y un amplio abanico de servicios para el agro,entre otrosLa oferta se suma al ya consolidado segmento ART y ahoraincorporará la cobertura integral de comercio y combinado familiar.
"Así, el conjunto de operaciones de seguros del Grupo W asciende a unaprima consolidada de $18.000 millones anualesubicándose entre losprincipales grupos del sector", explica a iProUP Roy Humphreysgerente general de Experta Seguros.

Gerardo Prietopresidente de Experta Segurosafirma a iProUP  quela estrategia será aprovechar la experiencia de los Werthein y sumarleherramientas innovadorasque trae la transformación digitalpara"presentar una compañía muy ágil para la contratación de un seguro".D
esarrolló sistemas predictivos con inteligencia artificialapps,plataforma web  y un chatbot para que los clientes puedan cotizar yconsultarEl ejecutivo pone foco en la nueva veta de innovación de la compañíaloque permite ofrecer soluciones integrales. "Este respaldo nos hizoevolucionar y ahora nos permite combinar la experiencia en todo elpaís", asegura el ejecutivoquien agrega que Experta ya posee sólo en elsegmento ART a más de un millón de trabajadores asegurados.

¿Y el segmento insurtech?

Mercado Librela compañía por lejos más importante de Argentina entérminos de valor bursátiltambién "avisó" que tiene intenciones deincursionar en esta actividad bajo el formato de insurtech.
Más allá del temor que genera la llegada del unicorniolo cierto es quemuchas aseguradoras ya están camino a reinventarse ante el aluvión deempresas 100digitalesy en el marco de un entorno con usuarioscada vez más conectados a InternetEl desembarco de PICC y la vueltade Werthein forman parte de esta transformación
"Darán mayor transparencia y ofertatodo en beneficio de la sociedadque necesita transferir sus riesgos a las aseguradoras para fortalecer sudesempeño económico y financiero", explica Ferraride 123Seguro.
Según su visión, "la presencia de Werthein y su conocimiento delnegocio permitirá avanzar en forma disruptiva y con avancestecnológicos que posibilitarán una relación sólida,  que hará que elconsumidor argentino acceda a nuevas coberturas y prestaciones".
Horacio Sánchez Graneldirector de Nación Segurosindica que laArgentina posee el tercer mercado de la región y tiene un granhorizonte. "Operan más de 180 compañíasNuestro rubroque muevecerca de u$s15.000 millonespodría expandirse a u$s45.000 millones",completa el funcionario.
Es quea pesar de contar con plataformas amigables para el usuariolasaseguradoras digitales lograron capturar una porción muy marginal deusuariosAdemásel 50opera con menos de 10 empleadosEs decircon costos reducidos y una fuerte apuesta por la tecnología.
Corren tiempos de cambio y las insurtech tienen a favor el know how yla tecnología para posicionarse en una plaza cada vez más competitivaAdemáslas reglas de juego comenzaron a torcer a su favor.
A partir de la Resolución SSN-219.2018 de la Superintendencia deSeguros de la Naciónlos controles de tránsito ahora aceptan cualquiercomprobantes digitales como licencias de conducirregistros y hasta elseguro

Otro espaldarazo para el surgimiento de propuestas 100digitalesunatendencia que seguramente terminará por consolidarse empujadaademáspor una mayor competencia.


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