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Programa Integral de Negociación


Objetivo general

El Programa Integral de Negociación  se propone brindar a los participantes los conocimientos sobre las técnicas y actitudes que contribuyen a la construcción de acuerdos razonables, con creación de valor,  fruto de un pensamiento estratégico, cultivando las relaciones interpersonales en ámbitos favorables y positivos.

Se focalizará la enseñanza de la negociación  como una herramienta vital para asistir la gestión de todo empresario, profesional, ejecutivo y/o persona de negocios  como un proceso de resolución de diferencias, desacuerdos y problemas; recurso necesario para abordar  situaciones de crisis, optimizando el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa entre pares y con los jefes) y las Negociaciones Externas (entre la empresa y los terceros).

Destinatarios
El presente programa está diseñado para que empresarios, directivos, ejecutivos, profesionales independientes, gerentes, supervisores, y toda persona interesada en mejorar su gestión laboral,  optimicen sus acuerdos tanto en las negociaciones internas como en las  negociaciones externas, satisfaciendo sus intereses y creando valor.
Responsable del Programa
Silvana María Cerini
Abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Titular de la Consultora SilvanaCerini>Negociación. Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master en Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España. Participante de los siguientes Programas de Negociación en la Escuela de Derecho de Harvard : Program for Señor Executives / Dealing with Difficult People Cambridge/Boston EEUU / Negotiating Complex Business Deals.
Profesora integrante de  Uade Business School, en el dictado de la Materia Negociación en  Programas y Cursos In Company de UADE Business School y UCA.
Profesora del Seminario de Negociación Local e Internacional, así como del Curso a Distancia en Negociación en la Fundación StandardBank y en otras destacadas instituciones del país y del exterior.
Autora de los Libros: “Manual de Negociación”, “El Poder de la Negociación”, “Negociación Sin Vicios” y “Nuevos Contratos Comerciales” Es autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se exhiben exclusivamente durante sus capacitaciones.

Lugar de realización: Lima 775, Ciudad de Buenos Aires.
Frecuencia y horario: Lunes, de 18 a 22hs.
Inicio: 6 de Agosto de 2012.
Duración: 40 horas.