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Se contraen plazos de pago. Surgen beneficios para los que pagan de contado y aparecen sofisticadas coberturas en Pymes que miran al dólar MEP
En medio de la fuerte volatilidad del dólar blue y la disparada de la inflación, empresas proveedoras de bienes de consumo, materia prima e insumos, están cortando el crédito a sus clientes: en muchos casos, especialmente en los rubros afectados por el cepo importador o que están muy atados a la evolución de la moneda estadounidense, directamente se está trabajando con "factura abierta". Es decir, el precio lo define el proveedor al momento de la entrega.
Además, en la mayoría de los casos relevados por iProfesional, se comprobó que se contrajeron los plazos de pago: desapareció el crédito a 60 o 90 días y, en paralelo, aparecieron sofisticadas coberturas en las pymes que miran la pizarra del dólar MEP.
"El mayor problema de la actual crisis cambiaria es la brecha entre los paralelos y el oficial. Éste último casi no se mueve y al no hacerlo se cierran las puertas de los proveedores que no nos permiten renovar más stock y las ventas, en mi rubro, electrodomésticos, prácticamente se pactan día a día", afirmó el cordobés Julio Isuani.
En la Cámara de Mar del Plata, Aldo Rodríguez, con un local a la calle en la peatonal San Martín, explica que "vendo notebooks, electrodomésticos y celulares que aumentamos, en algunos casos, hasta un 20%. Hoy los proveedores no me están entregando porque no tenemos precios de referencia y comienzan a haber faltantes. De cualquier manera, yo necesito vender porque tengo una estructura que sostener. Lo que ayer fue bueno hoy parece malo. Entonces, uno vende a un precio sin referencias porque al reponer los productos te cierran la puerta".
Más proveedores entregan solo a factura abierta
En el rubro de instalaciones para el hogar, los comerciantes de la avenida Juan B. Alberdi, revelaron que por la trepada del dólar blue comenzaron a aparecer casos de proveedores que "sólo entregan mercadería a factura abierta, es decir, sin cerrar un precio, pero nosotros no podemos vender a los consumidores finales de esa manera así que estamos revisando los precios todos los días, calculando el interés en las cuotas si se compra a plazo y algún beneficio que podamos otorgarle a la persona que pague en efectivo", señaló Raúl Odriozola frente a un jacuzzi en exposición en su local.
Ramiro Vega es uno de los socios de un comercio de indumentaria masculina especializada en pantalones y camperas de jeans a una cuadra de Boyacá y Rivadavia en el barrio de Flores. Tal como comenta, "una campera de jean con corderito para esta época del año tiene un precio de venta de $24.000, en efectivo te hago un 20% de inmediato. Si queres comprar en cuotas, salvo algunos bancos con los que hay promoción, los planes a 90 días vienen con recargo".
Mientras que el Banco Central endureció el acceso a divisas para compras de empresas en el exterior, se pasó de 60 a 90 días de plazo para pagos en casi todos los rubros a 180 días, muchas empresas debieron romper sus acuerdos con las importadoras y hay preocupación por lo que pueda suceder en rubros sensibles como la salud, donde los tiempos de pago se intentan sostener a 60 días, pero se producen algunos retaceos de material.
Los planes para comprar con muchas cuotas con tarjetas de crédito, en casas de electrodomésticos, shoppings, y venta online, continúan pero amparados en el renovado programa Ahora 12, que desde el 1° de julio, ofrecen sólo productos de producción nacional.
Para chequear los rubros disponibles, los consumidores pueden ingresar al link argentina.gob.ar donde se detallan los productos que pueden ser adquiridos. Inclusive, se anunció que se han incorpora nuevos rubros como espectáculos y eventos culturales y se puede comprar entradas en 3 y 6 cuotas. Además, incluye obras teatrales y conciertos de artistas nacionales, con un tope de 20.000 pesos.
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Cuotas sin interés solo para compras online o Ahora 12
Desde luego que la venta a plazos a un mes, a dos meses o a tres meses para los consumidores finales, con cuotas sin interés quedan sólo para las páginas web o los planes oficiales del tipo Ahora 12 que han sufrido cambios desde comienzos de este mes.
Por el momento, en las transacciones que se producen online, se suelen respetar los precios de venta y sus plazos más que lo que sucede en los locales físicos. Los portales más importantes suelen terminar acordando con algunos de sus compradores para poder volver a reponer la mercadería.
"La incertidumbre es lo que domina todas las operaciones, realizar una venta ya no es un alivio, es un estrés que se genera por no saber si podré volver a reponer lo que vendo", grafica Julio Neiss, de la Cámara de Comercio de General Alvear en Mendoza.
Ejemplos de algunas plazas comerciales importantes del interior del país que sirven de común denominador para comprender las nuevas características con las que se realizan ventas en medio de la suba del dólar blue que opera como una ley ineluctable sobre las expectativas de los comerciantes.
Precios exagerados para evitar ventas por dólar volátil
Pero estas son excepciones a la regla de comerciantes que deben cuidar su stock de mercadería y suspender ventas ante la incertidumbre que primero generó la renuncia de Martín Guzmán y luego, profundizó, las idas y vueltas de la nueva ministra de Economía, Silvina Batakis, presionada por las opiniones divergentes de los socios del Frente de Todos para hacer frente a la crisis.
Mario Grinman, de la Cámara de Comercio y Servicios, había explicado la situación ante los medios diciendo que "muchos colegas de cámaras empresariales pymes y sus socios acuerdan en ver qué es lo que va a pasar con Silvina Batakis. Aun así, lo que pasa en los comercios no es nada nuevo. La incertidumbre es peor que lo malo. El empresario tiene algo que se llama capital, que es su resguardo de valor, su stock. Entonces, si observa que baja ese stock y no sabe si lo podrá reponer, va a poner un precio exagerado para que nadie le compre o baja las persianas y se va a pescar a la costanera".
Cobrar a plazo con la cotización del dólar MEP
Un empresario pyme fabricante de camisas en el barrio de Mataderos en la CABA, Américo Fernández, solía dar financiamiento a los comercios que venden sus productos en particular luego de la salida de la cuarentena por la pandemia de Covid-19, para volver a trabajar y generar un círculo virtuoso productivo.
A pesar que casi lo pierde todo por la recesión de 2020 y parte del 2021, la situación por estos días es diferente y, al revés de lo que hizo un año atrás, comenzó a cortar la financiación a 3 meses y está pensando en cobrar a plazo con la cotización del dólar MEP como referencia, cuyos valores parecen consolidarse como los favoritos de las pymes de la Ciudad de Buenos Aires en los últimos días.
"Ocurre que convalidar este cambio de referencia, del oficial al MEP, que ya me aplican a mi cuando voy a comprar telas para fabricar los artículos, traerá un incremento brusco en las cadenas de valor de todos los que utilizamos el dólar MEP", explica el empresario pyme de la indumentaria.
Razón no le falta, esta práctica habitual, que busca salir de la parálisis que produce la ausencia de ventas por falta de precios generando una cobertura para eventuales saltos cambiarios, traerá como resultado un incremento significativo en los precios mayoristas que luego terminarán por trasladarse a los precios minoristas dándole a la inflación un nuevo impulso en su meta que persigue la devaluación de la moneda nacional, aquella con la que ya no se pueden pactar compras a plazo de 30,60 y 90 días y dormir tranquilos.
iprofesional
