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La nueva organización contará con sus propios recursos de marketing y ventas, cuyos objetivos serán vender los servicios de comunicación de ambas empresas y gestionar la relación comercial con las multinacionales de forma integral. Así mismo, las empresas se podrán beneficiar del portfolio de servicios de ambas compañías y ofrecer así una propuesta de valor más competitiva.
Las dos compañías han estado trabajado estrechamente desde el 2011. Durante este tiempo, se firmó una alianza estratégica enmarcada dentro del Partners Program de Telefónica y se reforzó la colaboración en el mercado estratégico de las multinacionales haciendo realidad una organización comercial conjunta ubicada en París. Este equipo ya ha logrado nuevas ventas tanto en Francia como a nivel internacional obteniendo un importante impulso comercial. A raíz de este éxito, ambas organizaciones han acordado crear una plataforma de colaboración más estrecha a través de la creación de esta empresa conjunta.
El nombre comercial de la compañía es Teléfonica Global Solutions Francia S.A.S, con el endorso “una Compañía de Telefónica y Bouygues Telecom”. La marca que se deberá utilizar en todas las actividades de la compañía será Telefónica.
La empresa conjunta tiene como objetivo aprovechar tanto la infraestructura doméstica de Bouygues Telecom como la presencia global de Telefónica, presente en 40 países y con alcance de servicios en más de 170 países, para así ofrecer una propuesta de valor diferenciada a las multinacionales.
Telefónica Global Solutions Francia también unirá el liderazgo y experiencia de las dos compañías en comunicaciones fijas, movilidad gestionada y TIC (tecnologías de la información y la comunicación) para así satisfacer las necesidades de las multinacionales con soluciones específicas en cuestiones referentes a movilidad, seguridad y comunicaciones unificadas y colaboración. Además, las compañías que operan en Francia
se beneficiarán de la extensa red 4G de Bouygues Telecom que cubre más del 72% de la población y el 70% de las compañías francesas que cuentan con más de 10 empleados.
Anne Perrin ha sido nombrada Directora de Telefónica Global Solutions Francia para liderar la unidad de negocio: “Estoy encantada de formar parte de esta nueva compañía la cual está centrada en satisfacer las necesidades de nuestros clientes multinacionales en todos los mercados. Telefónica Global Solutions Francia va a ofrecer una nueva propuesta, uniendo el alcance internacional de Telefónica, concretamente en Europa y Latinoamérica, con la extensa red local de Bouygues en Francia”.
Juan Carlos López-Vives, CEO de Telefónica Business Solutions, comentó: “Este acuerdo con nuestro partner estratégico Bouygues Telecom refleja nuestro compromiso conjunto en el mercado de multinacionales y representa un paso significativo en la mejora de nuestra propuesta de valor a nuestros clientes, además de reforzar nuestra posición en el mercado europeo”.
Richard Viel, COO de Bouygues Telecom, comentó: “Telefónica ha sido nuestro partner estratégico desde 2011, lo cual ha traído una colaboración muy provechosa en todos los campos. Estamos contentos con la idea de reforzar esta alianza cuyo objetivo son las cuentas clave. El acercamiento de ambas compañías se puso a prueba durante 2014 y resultó un rotundo éxito en el mercado de las multinacionales gracias a nuestra red 4G líder y una sólida propuesta global.”
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