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El liderazgo impacta directamente en las ventas

Según el estudio Ketchum 2013 Leadership Communicatoon Monitor (KLCM), realizado por Ketchum  el 60% de los encuestados compró menos productos de las compañías que generan percepciones de liderazgo negativas.

La encuesta, realizada sobre 6000 casos en 12 países por Ketchum Leadership Communications Monitor, examina las actitudes del liderazgo actual alrededor del mundo y explora el rol fundamental de la comunicación efectiva para llevar adelante un buen liderazgo, teniendo en cuenta que ambas están inexorablemente conectadas.

Entre otros hallazgos, también se encontró que, los empleados de una empresa superan al CEO como embajadores corporativos creíbles y la industria tecnológica es el modelo de comportamiento elegido.

Por otra parte, al analizar tanto el liderazgo corporativo, como el político y el comunitario, quedó de manifiesto que los empresarios van adelante al momento de asumir la responsabilidad cuando las cosas salen mal, mientras que los políticos se quedan atrás en cuanto a responsabilidades y visión de largo plazo.

El futuro del liderazgo empresarial

Uno de los resultados más impactantes en relación al comportamiento de liderazgo de una compañía es el que revela que en 2012, el 60% de las personas dejaron de comprar o compraron menos productos de una compañía por su pobre comportamiento de liderazgo.


Este dato se relaciona con que la confianza sigue siendo el principal atributo del liderazgo corporativo, seguido por la excelencia del producto/servicio, fuerte servicio al cliente y un foco en el consumidor, junto con ofrecer un buen lugar de trabajo y seguir prácticas de negocios éticas.

A pesar de alcanzar los puntajes más altos en casi todas las áreas, los líderes empresariales todavía tienen un amplio margen para mejorar. De hecho, conforman el grupo estudiado que mayores caídas manifestó en relación a las ediciones anteriores de este estudio.
De los encuestados, sólo el 34% ve a los directores de negocios como líderes efectivos y el 35% opina que son comunicadores efectivos. Un dato a considerar, teniendo que cuenta que la comunicación abierta y transparente es el atributo de liderazgo elegido en primer lugar por segundo año consecutivo. Liderar con el ejemplo, gestión de problemas y calma durante crisis, toma de decisiones difíciles y admitir errores también integran el top five.

Como contrapartida, los encuestados ven a los empleados y a los analistas financieros como los representantes más creíbles de una organización, aún por encima de los líderes senior, como el CEO y otros altos directivos.

“Los datos de este año muestran un llamativo nexo entre las palabras y las acciones de los líderes y el impacto de los consumidores,” destacó Rob Flaherty, Socio y CEO de Ketchum. “En este momento, el hecho de que los empleados tengan más credibilidad como embajadores de la compañía que los altos directivos no puede ser ignorado.”

Los nuevos líderes estarán en la generación X y el sector tecnológico

Mientras que la seguridad acerca de un posible mejoramiento del liderazgo en 2013 permanece frágil, el estudio muestra claramente un deseo global de contar con un liderazgo abierto, colaborativo y consultivo, que equilibre la capacidad de liderar con el ejemplo y la humildad de admitir los errores.

El 62% confía que  los líderes de la “Generación-X”, (35-50) serán quienes deberán darle forma al futuro del mundo. Y si bien los empresarios en general aparecen como modelo de liderazgo, los del sector tecnológico son los más valorados, obteniendo el puntaje más alto en el ránking y manifestando una ventaja abrumadora de 14 puntos por encima del segundo puesto.

El management tecnológico también está en la cima de efectividad comunicativa: el 44% los elige como comunicadores destacados y un 34% remarca su aceptación de responsabilidad cuando su industria no cumple las expectativas de los consumidores.

Rod Cartwright, Socio y Director de la Práctica Corporativa Global de Ketchum, concluye: “en 2012, encontramos que la credibilidad del liderazgo dependía de una combinación de comunicación abierta y transparente, acción decisiva y la presencia personal del líder. Como la crisis de liderazgo y comunicación sigue teniendo un impacto comercial directo, nuestro estudio muestra que esta fórmula para establecer un liderazgo auténtico y significativo permanece tan robusta como siempre y que seguirá creciendo en importancia durante la próxima década”.






Resumen de los principales resultados

•             En 2012, 60% de los consumidores consultados boicotearon, o compraron menos productos de una compañía por sus percepciones de liderazgo negativas.

•             Los empleados superan al CEO como embajadores corporativos creíbles.

•             La industria tecnológica es el modelo de comportamiento corporativo.

•             Europa es la más desilusionada con sus líderes: sólo el 15% considera que su liderazgo es efectivo.

•             El 62% esperan que los líderes de la Generación X asuman y definan el futuro.

•             La comunicación abierta lidera la lista de los atributos de liderazgo por segundo año consecutivo, pero la efectividad comunicativa de los líderes cayó globalmente un 24%.

•             Los líderes empresariales se posicionan en lo más alto en cuanto a responsabilidades y pensamiento a largo plazo, mientras que los políticos se ubican al final en ambas categorías.



Acerca de la encuesta

Ketchum Global Research & Analytics e Ipsos Observer es una línea empresarial estratégica mundial dentro de Ipsos. La encuesta se realizó en forma online a 6000 personas en 12 mercados entre el 21 de diciembre de 2012 y el 11 de enero de 2013. Los mercados encuestados fueron: Estados Unidos, el Reino Unido, Francia, Alemania, España, Canadá, China, Singapur, India, Emiratos Árabes Unidos, Sudáfrica y Brasil.

El margen de error global es +/- 1,3%. La búsqueda exploró la visión de los encuestados acerca de las diferentes categorías de líderes (empresariales, políticos, comunitarios, sin fines de lucro y organizaciones sindicales/laborales) y de 18 industrias verticales.




Sobre Ketchum

Ketchum es una firma líder global de comunicaciones con operaciones en más de 70 países en los 6 continentes. Nombrada Agencia del año en 2012 y ganadora por tres años consecutivos del premio “Campaña del año” de la revista PR Week. Para más información de Ketchum, perteneciente al Grupo Omnicom (NYSE:OMC), visitar www.ketchum.com


Sobre Ipsos

Ipsos es una firma de investigación de mercado. Fundada en Francia en 1975, Ipsos ha crecido como un grupo de investigación mundial con fuerte presencia en todos los mercados clave. En octubre de 2011, Ipsos completó la adquisición de Synovate. A través de dicha operación se conforma la tercera compañía de investigación de mercado más grande del mundo. Con oficinas en 84 países, Ipsos trabaja sobre 6 especializaciones de investigación: publicidad, fidelidad del cliente, marketing, medios, investigación de relaciones públicas y gestión de encuestas.