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Objetivo general
El Programa Integral de Negociación se propone brindar a los participantes los conocimientos sobre las técnicas y actitudes que contribuyen a la construcción de acuerdos razonables, con creación de valor, fruto de un pensamiento estratégico, cultivando las relaciones interpersonales en ámbitos favorables y positivos.
Se focalizará la enseñanza de la negociación como una herramienta vital para asistir la gestión de todo empresario, profesional, ejecutivo y/o persona de negocios como un proceso de resolución de diferencias, desacuerdos y problemas; recurso necesario para abordar situaciones de crisis, optimizando el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa entre pares y con los jefes) y las Negociaciones Externas (entre la empresa y los terceros).
Destinatarios
El presente programa está diseñado para que empresarios, directivos, ejecutivos, profesionales independientes, gerentes, supervisores, y toda persona interesada en mejorar su gestión laboral, optimicen sus acuerdos tanto en las negociaciones internas como en las negociaciones externas, satisfaciendo sus intereses y creando valor.
Responsable del Programa
Silvana María Cerini
Abogada, egresada de la Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias Sociales, Titular de la Consultora SilvanaCerini>Negociación. Posgrado en Negociación, Universidad Católica Argentina, Master en Derecho Empresario, Universidad Austral, Seminario sobre Derecho Empresario en la Universidad de Navarra, Pamplona España. Participante de los siguientes Programas de Negociación en la Escuela de Derecho de Harvard : Program for Señor Executives / Dealing with Difficult People Cambridge/Boston EEUU / Negotiating Complex Business Deals.
Profesora integrante de Uade Business School, en el dictado de la Materia Negociación en Programas y Cursos In Company de UADE Business School y UCA.
Profesora del Seminario de Negociación Local e Internacional, así como del Curso a Distancia en Negociación en la Fundación StandardBank y en otras destacadas instituciones del país y del exterior.
Autora de los Libros: “Manual de Negociación”, “El Poder de la Negociación”, “Negociación Sin Vicios” y “Nuevos Contratos Comerciales” Es autora y guionista de videos propios sobre diversas temáticas de "La Negociación" que se exhiben exclusivamente durante sus capacitaciones.
Lugar de realización: Lima 775, Ciudad de Buenos Aires.
Frecuencia y horario: Lunes, de 18 a 22hs.
Inicio: 6 de Agosto de 2012.
Duración: 40 horas.
