IBM anuncia versión renovada de su programa para Business Partners

La nueva evolución de PartnerWorld, presentada en el marco del IBM Think, expande la estructura del programa a tres instancias especializadas: Build, Service y Sell, cada una con "ofertas personalizadas y diseñadas para ayudarlos a lograr beneficios significativos con más rapidez", destacó la compañía.


La evolución de PartnerWorld anunciada en el marco de Think, el evento global de IBM, que se está llevando a cabo el 5 y 6 de mayo de manera virtual, promete generar mayor agilidad e innovación con IBM Cloud. “Incluye caminos claros para los asociados de negocio que crean aplicaciones, desarrollan código, integran su propiedad intelectual (IP) o entregan servicios con IBM Cloud”, afirma el comunicado.
Al agregar las nuevas instancias Build y Service junto al ya existente Sell, IBM busca alinearse con la tendencia creciente de Business Partners que están cambiando y expandiendo sus modelos de negocio, para competir en un mercado impulsado por la adopción de la nube.
Esto también incluye ayudar a los clientes con sus estrategias de multicloud híbrida: “A medida que IBM continúa mejorando su portfolio de Systems con IBM Cloud, incluyendo las soluciones de Red Hat e IBM Cloud Paks, los clientes buscan a sus Business Partners para ayudarlos a mejorar la agilidad de TI y conectar las aplicaciones de misión crítica en los sistemas IBM ZPower y Storage“, destaca.
“El mundo se ve muy diferente de lo que era hace tan solo unos meses, y el contexto actual de negocios no ha hecho más que permitir que avance la tendencia hacia la flexibilidad del modelo de negocio”, comentó David La Rose, gerente general de IBM Partner Ecosystem. “En este tiempo, nuestros Business Partners continúan adoptando modelos de negocio en la nube y fortalecen sus habilidades digitales para servir a los clientes, que también enfrentan nuevos desafíos. El éxito de nuestros asociados depende de su adaptabilidad e ingenio, para ayudar a los clientes a superar estos desafíos ahora más que nunca, y contamos con ellos para usar el enfoque abierto de nube híbrida de IBM, para ayudar a los clientes a descubrir nuevas formas de resolver problemas durante estos tiempos inciertos”.
Nuevos flujos de ingresos para socios de negocios 
IBM tiene como objetivo capturar una oportunidad significativa de mercado relacionada con el camino a la nube y ayudar a los partners a desarrollar nuevos flujos de ingresos a la medida que generan valor para los clientes.
En ese sentido, destacó que juntos se enfocarán en impulsar un crecimiento rentable a través de una nueva estructura de incentivos que recompensa a los Business Partners por brindar valor al cliente en Cloud y Systems. Esto incluye compañías que invierten en el desarrollo de soluciones a medida y propriedad intelectual, que demuestran habilidades profundas y especialización de industria, e integran las ofertas críticas de software y hardware de IBM como parte de sus soluciones.
Además, se enfocarán en permitir la innovación a través de competencias que están alineadas con las tres instancias de PartnerWorld, ayudando a los Business Partners a profundizar su expertise técnico y alcanzar el éxito de clientes en las industrias y las cargas de trabajo que más importan para sus negocios. IBM también lanzó un nuevo Partner Support Desk que sirve como una ubicación central para soporte personalizado y proactivo por teléfono, email o chat, con el fin de contribuir a acelerar el éxito de los Business Partners.
Asimismo, buscarán entregar valor a través de nuevos IBM Partner Packages que combinan beneficios Cloud y Cognitive para que los partners puedan aprender, desarrollar y probar rápidamente soluciones en la nube de IBM. Además de ayudar a los Business Partners a acelerar el tiempo de desarrollo y agilizar la comercialización, IBM también cuenta con una extensa red de vendedores, socios de ecosistema y recursos go-to-market que pueden ayudarlos a ganar visibilidad global y monetizar sus soluciones y servicios más rápidamente.
Nuevas habilidades 
IBM también informó que está proporcionando una cantidad de ofertas y recursos para ayudar a los Business Partners a crecer, construir nuevas habilidades, adoptar la Nube y la Inteligencia Artificial y llegar al mercado de nuevas maneras, que incluyen: extender el período de revalidación de PartnerWorld; expandir ofertas con financiación 0% para nuevas licencias de Power, Storage y Software; ofrecer recursos gratuitos de Cloud y AI SaaS por 90 días; reembolsar 100% de las actividades digitales de Co-Marketing aprobadas; y lanzar una plataforma gratuita My Digital Marketing para ayudar a los Asociados a moverse al marketing digital.


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